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Os Anúncios do Google são Caros?

Diariamente eu converso com muitos clientes e esta é a pergunta mais comum que recebo. O fato é que todos querem ter resultados positivos anunciando na ferramenta de publicidade do Google – Google Adwords, independente qual seja o objetivo final.

O que ocorre é que não basta colocar simplesmente uma campanha no ar, é necessário trabalhar precisamente com análise de métricas. Uma delas é o ROI (retorno sob investimento) que deve ser constantemente monitorado para que sua campanha performe bem e no final todo o esforço tenha valido a pena.

Então já no início deste artigo vou lhe falar se é caro ou não investir no Google, ok. Caro pra mim é algo que não gera retorno, concorda? Por exemplo: se você coloca 1 real em uma campanha pra rodar e essa mesma campanha te retorna 0,50, eu diria que sua campanha está cara, não é verdade.

Mas imagine que eu sugerisse que você agora invista 10 mil reais em uma campanha, o que você diria…é caro ou barato?

 

Google Adwords 1

 

Levando em conta o exemplo acima, minha resposta é DEPENDE. Vamos seguir a mesma lógica, se eu invisto 10 mil reais e o retorno deste investimento é 20 mil, posso tranquilamente dizer que investir no Google é altamente barato. Perceba que a resposta para a pergunta se é caro ou barato,  depende do retorno que é gerado a partir de um determinado investimento.

Mas, para se chegar no tão sonhado ROI positivo é fundamental seguir algumas práticas que iremos detalhar mais a frente. Mas antes, gostaria de lhe explicar com mais detalhes o que é ROI e como calculá-lo.

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Basicamente o ROI é um indicador de performance ou desempenho da sua campanha na ferramenta Google Adwords, ou seja uma das métricas mais importantes para saber se seu planejamento estratégico está dando retorno positivo.

Se você é investidor, você deve estar bem confortável em relação a este assunto, não é verdade? Digo isso, pois é muito comum investidores profissionais antes de decidirem colocar seu dinheiro em qualquer projeto, olhar antes esta métrica.

É o ROI que aponta qual o lucro real com base em um investimento específico, do ponto de visto financeiro. Com isso, fica mais fácil e claro se você está investindo de maneira correta.

Mas você deve estar se perguntando, e como eu calculo o ROI? É bastante simples, mas claro como todo indicador de desempenho é importante que você tenha foco quando for realizar esta tarefa.

Veja o exemplo:

  • ROI = (10.000,00 – 2.000,00) / 2.000,00
  • ROI = 8.000,00 / 2.000,00
  • ROI = 4

Mas, o que esse 4 representa?

Significa que seu retorno foi 4 vezes ou 400% maior que seu investimento inicial.

Claro existem outras variáveis que você deve se preocupar quando estiver fazendo uma campanha, como o CPC (custo por clique), o CPA (custo por aquisição), o CTR (taxa de cliques), mas não vamos falar desses indicadores agora, ok.

Vamos nos concentrar em algo mais importante nesse artigo, focando em como baratear ao máximo sua campanha conseguindo um ROI positivo. E pra isso, existem boas práticas recomendadas para chegarmos a este objetivo.

 

# Análise de Palavras – Chave

Como vimos, é muito importante calcular o ROI para sabermos se estamos indo para a direção correta e analisar as palavras-chave de uma campanha é fator preponderante para que suas campanhas sejam exibidas.Analise palavra chave

Do ponto de vista mais técnico, o Google não irá exibir seus anúncios se as palavras-chave correspondentes ao seu anúncio não forem relevantes. O fato é que existem milhares de anunciantes brigando para aparecer nas primeiras posições na busca do Google e trabalhar de maneira correta as palavras que estão gerando mais conversões é fundamental para que suas campanhas tenham sucesso e consiga um ROI positivo.

Por exemplo:

  • Imaginemos que você investe R$10 no termo A e ele lhe retorna 5 vezes mais que o investimento feito nele, ou seja, R$50, em uma exposição média de 4 horas.
  • Então, você passa a investir R$20 no termo A, o que automaticamente vai aumentar a média de exibição. Consequentemente, isso lhe concederá mais chances de receber um retorno ainda maior, pois o tráfego também aumentará.

Para aumentar esse desempenho o ideal é entender profundamente seu público-alvo para descobrir o que eles querem, o que eles gostam, qual a necessidade desse público, qual o horário que eles estão mais ativos na internet, etc. Se você quiser se aprofundar mais neste assunto sobre público-alvo ou persona, baixe agora meu ebook gratuito (5 Dicas para você triplicar suas vendas na internet hoje mesmo sem perder tempo e dinheiro) e aproveite o conteúdo que tem ajudado milhares empresários a alavancar seus resultados pela internet.

 

# Deixe seu site amigável

Muitos clientes as vezes não entendem porque o site está diretamente ligado com a performance de suas campanhas, muito menos com o ROI no Adwords, mas saiba que são fatores diretamente ligados um ao outro.

Quando você inicia uma campanha no Google, as páginas de destino dos anúncios são parte integrante do seu site.

Site amigavel googleO problema é que pouquíssimas pessoas se atentam a isso e só vão perceber quando analisam o relatório de desempenho das campanhas. Isso pode acontecer por diversos motivos, um deles pode ser pela escolha das palavra-chave como já dissemos neste artigo, mas também é muito comum acontecer por contas de sites ruins.

Imagine que você esteja procurando no Google por uma bola de futebol. O Google irá lhe mostrar vários sites que oferecem este produto, correto? Mas minha pergunta é: Você compraria este produto de uma empresa que possui um site lento, não oferece uma boa experiência, uma boa usabilidade e o que é pior, em muitos casos quando você clica no anúncio, é direcionado para uma página que apresenta um produto totalmente diferente do qual estava procurando. Não é frustrante?

 

O Google também acha e por isso ele irá mostrar cada vez menos este tipo de anúncio para o usuário. Não tem jeito, site bagunçado é como uma loja física toda desorganizada, sem vendedores para auxiliar o interessado.

 

Isso também não é diferente no ambiente online, se você quer aumentar seu ROI deixando suas campanhas baratas, ofereça uma boa experiência em seu site, deixando-o rápido, bonito visualmente, etc.

Dica: Há algum tempo atrás o Google estabeleceu uma regra para que as empresas adaptassem os seus sites para dispositivos móveis proporcionando uma melhor interação com o usuário. Então minha dica é: tenha um site responsivo, isso também faz com que o ROI suba absurdamente.

 

# Escolha bem os canais de exibição no Google

Para que suas campanhas apresentem ROI lá nas alturas é importante também que você saiba definir bem os canais onde seus anúncios irão aparecer.

O objetivo é simples, descobrir qual canal está lhe trazendo retorno positivo.

Feito isso você passará a investir mais neles, aumentando o poder de segmentação e consequentemente o volume de conversões e o ROI.

Canais do google

Por exemplo:

  • Vamos supor que você está anunciando na Rede de Pesquisa e no Youtube.
  • Então, ao analisar as métricas de desempenho, o resultado é claro, o Youtube retorna 200% do seu investimento e a Rede de Pesquisa 400%.

Neste caso é legal manter os dois, mas mantendo o foco na Rede de Pesquisa que está gerando mais resultados pra você. Essa simples mudança aumentará a exibição de seu anúncio por parte do Google e trará uma tráfego mais qualificado.

Com o exemplo acima, também é possível verificar o contrário, ou seja, aqueles canais que não estão dando resultados. Então neste caso o melhor a se fazer é bloquear a exibição de seus anúncios nestes canais que não contribuem em nada para o ROI positivo.

 

# Segmentação é rei

É interessante que até agora todas as dicas estão relacionadas a seu público-alvo, percebeu? Mas isso não é a toa, pois o sucesso de suas campanhas estão diretamente ligadas a escolha do público-alvo correto e o comportamento deles perante as suas ações dirão se elas estão sendo relevantes.

Segmentacao google

 

Quanto mais direcionadas e específicas forem suas campanhas, melhor. Então foque ao máximo torná-las cada vez mais direcionadas ao alvo, por isso indico que:

  • Escolha as palavras-chave condizentes com o seu negócio e com os itens ofertados. Quantidade não quer dizer qualidade.
  • Crie mais grupos de anúncios baseados nas temáticas.
  • Inclua poucas palavras-chave por grupos de anúncios, mas que sejam de qualidade.
  • Melhore a página de destino dos anúncios, inclusive, interligando-a com as palavras-chave utilizada no anúncio correspondente a ela.
  • Entenda os interesses do seu público alvo e basear a criação de anúncios neles.
  • Trabalhe as opções de segmentação do Adwords, como geográfica, demográfica, remarketing, por dispositivo, dentre outras.

Então lembre-se que uma campanha ser cara ou barata dependerá muito o que seu ROI apontar e como seu público perceberá a sua mensagem, a importância da sua presença, o valor da sua oferta, enfim relevância é a palavra deste jogo.

Então é isso, esperamos que você tenha curtido este conteúdo e caso tenha algo para comentar ou perguntar, nós teremos o mais prazer em lhe retornar.

Até mais!

Grande Abraço!

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  • Vivian Martins

    Ótimo artigo! Esclareceu bastante. Parabéns!

    • Marcelo Bastos

      Muito obrigado Vivian! Fico feliz que tenha gostado. Continue nos acompanhando aqui. Abraços

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